我叫张启斌，上个世纪七十年代出生在中国云南滇西南无量山脉上的一个偏远村庄。那是一个民风纯朴，群山环绕的美丽地方。山的外面是什么呢？从小我就憧憬梦想，想走出大山，出去看看。在当时的条件下，读书是唯一的出路。我读书非常勤奋，学习从来不用大人操心，是父母的骄傲。我读书非常有韧性。记得当时在乡下上小学时还没有通电，晚上在教室点着蜡烛或煤油灯上自习，上完自习回家路上要穿过两个村庄，在没有月亮的夜晚路上漆黑一团，到处是狗叫声，有些害怕时，就唱国际歌壮胆。没做完的作业第二天早上早早起来趴在屋外窗台上借着晨光赶作业。初中时到县城读书，晚上挑灯夜读至深夜，妈妈每天晚上都要催我早点休息不要熬夜，担心我累坏了身体。为了增强体质、提高学习效率，每天凌晨天还没亮就起床彺城外的马路上摸黑跑步。从小喜欢提问题，对于不懂的问题，穷追不舍，上课问，下课课间休息问，晚上上自习问，甚至下了自习还会追到老师宿舍里去问！高中时到市里读书，勤奋有加。

我学习成绩一直很好，同时我也非常喜欢帮助同学，班上的同学也很喜欢来向我问问题或者讨论问题。我上高中时利用假期时间回到县城两次免费办辅导班，为县里的同学解答疑问，提高他们的学习成绩。

除了很爱学习，我很心疼妈妈。记得有一次，那时我大概3岁多一点，我跟大人到别人家去做客，妈妈没有来，吃饭时用纸包了一块肉准备回家给妈妈吃。在那个物质极度贫乏年代，大家都吃不饱肚子。当时妈妈还在甘蔗地里做活，跟妈妈一起做活的大人们见我带东西给妈妈吃都惊奇地夸我是个好孩子，孝顺。妈妈很高兴很高兴的样子，我当然是更开心了。以后我每次到别人家做客有好吃的东西，我总会带点回来给妈妈吃。

2012年来我来到美国定居，开始了新的生活。初来乍到，一起从零开始，首先遇到的是语言问题，在国内十几年学的英语一张口人家听不懂。甚至是跟很多华人都难以沟通，他们讲广东话，听不懂普通话（国语），找工作都很困难，曾经在上海陆家嘴金融中心工作相当于这里在纽约华尔街工作的、对自己的职业有着优越感的的我这时真的傻眼了。暂时忘记过去吧，凭着坚韧，我从最简单工作做起，卖咖啡，在餐馆里做busboy，锻炼自己的语言能力和生存能力。之后，我考了地产salesperson牌照，很快进入地产行业做销售。2018年我取得了broker牌照，成立了麻省张氏地产，加入REALTOR组织，按照行业管理高标准要求自己职业行为。

地产经纪行业充满了挑战，据统计考过试有牌照的人中95%的人做不起来，最终都放弃了，只有5%的人能做起来。2014年执业以来，一方面凭着坚韧，一方面凭着良善的信念赢得了客户。相信人心都是肉长的，以心换心，只要你真心付出对客户好，你就会得到回报。到目前为止，跟我合作过的客户没有一人中途退场。我没有花过一分钱去专门做广告。我的客户都是客户推荐客户。他们觉得好了，就不遗余力的替我宣传，很是令我感动。有一对夫妻，在餐馆里上班，2017年我帮他们买了房子后，就一直很热心的帮我推介客户，甚至比我自己宣传还更起劲！

人的能力是不值得称赞的。一路走过来，我凭的是坚韧和良善，以及客户给予的信任和机会。